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28
März

Journal

Stefan Heinzler wird Leiter Key Account Management.

28 März 2019

Stefan Heinzler is back. Nach einer gesundheitlich bedingten Auszeit kehrte der vormalige Verkaufsleiter ins Unternehmen zurück und übernahm ab 1. Januar 2019 die Leitung des Key Account Managements bei S+P Samson. Die durch die Umstrukturierung des Verkaufs neu geschaffene Position ist dem Urgestein wie auf den Leib geschneidert. Kann er doch auf 22 Jahre im Unternehmen zurückblicken und kennt die Kundenstruktur aus dem Effeff.

S+P Samson ist immer in Bewegung. Prozesse werden ständig beleuchtet, analysiert und optimiert. Auch die Strukturen des Verkaufs sind da nicht ausgenommen. Wie kann man noch kundenorientierter arbeiten? Wie neue Zielmärkte erschließen? Wie die Effizienz und Kundenzufriedenheit noch weiter steigern? Ein Ergebnis der Analysen und einer langfristigen Planung ist die Entwicklung eines Key Account Managements bei S+P Samson, um Kunden noch besser und intensiver betreuen und beraten zu können.

„Für mich sind Key Accounts nicht zwangsläufig nur umsatzstarke Kunden“, erklärt Stefan Heinzler seine Definition. „Auch Unternehmen mit Potenzial, deren Auftragsvolumen momentan eher als gering anzusehen ist, fallen für mich in diese Kategorie.“ Der 57-jährige Verkaufsstratege sieht zurzeit ca. zwanzig Kunden bei S+P Samson als Key Accounts. Und arbeitet energiegeladen an der Implementierung des neuen Bereiches.

„Ich freue mich nach Monaten der Regeneration sehr auf diese Herausforderung“, blickt der neue Leiter Key Account Management motiviert nach vorne. „Und auf die enge Zusammenarbeit mit unserem neuen Verkaufsleiter Florian Bäumler. Gemeinsam die Marke S+P Samson vertriebstechnisch weiter entwickeln, das ist eine tolle Aufgabe.“

Dem ist nichts hinzuzufügen.


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