Stahlindustrie in Brasilien - Interview mit Hr. Bäumler

Über die Baustahlkennzeichnung zum führenden Anbieter für die Stahlindustrie – der Export war und ist eine tragende Säule des Erfolgs von S+P Samson.

Brasilien spielt dabei eine wichtige Rolle. Im internationalen Vergleich sind Stahl-Konzerne aus Brasilien führend bei der Digitalisierung der Logistik mittels RFID. In enger Zusammenarbeit mit Weltmarktführern der Röhren- und Drahtherstellung wurden Kennzeichnungslösungen eingeführt, die eine automatisierte Erfassung von LKW-Ladungen im Versand ermöglichen.

Wir haben unseren Leiter Verkauf – Hr. Bäumler – zu seiner letzten Reise nach Brasilien interviewt:
 

Herr Bäumler, wie waren diesmal die Erfahrungen bei der Reise nach Brasilien?
Nun, das war ja bereits die zweite Reise dieses Jahr. Auffällig ist, dass wir dieses Mal mehr Zusagen für Gespräche hatten, als wir in den zwei Wochen abarbeiten konnten. Wegen der großen Entfernungen sind selten mehr als zwei Termine am Tag machbar. Es waren in Summe 13 Flüge in 14 Tagen. Wichtig ist, dass wieder einige Interessenten und Neukontakte dabei waren. Insgesamt ein guter Mix an Terminen.
 

Merkt man über die Zeit eine Veränderung bei den Kontakten?
Der Bedarf an Beratung steigt. Die Diskussionen gehen oft in die Tiefe, was Materialtechnik und Anwendungen betrifft. Das Interesse an RFID-Technik ist weiterhin groß. Man hat von Besuch zu Besuch natürlich bessere Grundlagen für Gespräche – also positive Beispiele von Anwendungen und von anderen Terminen. Was für die Gesprächspartner ein Anreiz ist, mit einem zu reden.
 

Wie klappt das mit der Zusammenarbeit mit den Kollegen vor Ort?
Milton als langjähriger Kundenbetreuer vor Ort, ist mittlerweile 79. Reisen sind für ihn zunehmend anstrengend. Für die Klärung einer Nachfolge gab es zwei Gespräche mit potenziellen Kandidaten. Ziel ist es, noch in 2023 die Übergabe zu regeln, um dann weiter daran zu arbeiten, die Kundenbasis in Brasilien auszubauen

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